Las negociaciones efectivas se producen cuando ambas partes son capaces de mirar el problema desde todos los ángulos posibles para ser abiertos, flexibles y creativos al construir una solución.
A veces el problema es tan importante, lo que está en juego es tan grande que sin darse cuenta la gente se convierte lentamente en parte del problema.
Cuando tú eres el problema, cómo quieres dar un paso atrás, variar las perspectivas para proponer opciones, no quedar atrapado... De ninguna manera!
Estás atascado en el tema... te sientes mal... te lo tomas como algo personal... no fluyes...
¿Cuál es el problema? ¿Qué es lo que quieres? ¿Qué es lo que buscas?
¿Estás dispuesto a ser flexible, escuchar, interactuar, construir una solución con el otro?
¿O estás tenso, rígido, enojado, abrumado...
¿Eres capaz de ver el problema con todos sus componentes, todos sus beneficios potenciales, todas sus posibles limitaciones?
Respira.
Deja a un lado las etiquetas, los juicios.
Ve la otra parte como capaz, humana, responsable.
Trabaja en tu flexibilidad, en tu curiosidad con el otro.
Sé consciente de lo que está sucediendo, de su lenguaje corporal, de lo que se dice o no se dice.
Ábrete, ve más allá de las apariencias, sé curioso, escucha...
Libérate, sé creativo, ágil. Baila con el momento.
No te bloquees emocionalmente. Cambia tu perspectiva, tu postura.
Dirige la negociación, dirige la conversación, gestiona la relación con intuición y experiencia..... Los resultados dependen de ello.
No hay comentarios:
Publicar un comentario