A penas se ha establecido una reunión que ya se están preparando las propuestas...
La propuestitis es el simptoma aparente de la enfermedad crónica del comercial o emprendedor que está en mal de nuevos negocios... y que se olvida de que antes de todo, para vender, lo mejor siempre será escuchar a su cliente...
¿Te ha occurrido una vez? ¿Varias veces?...
La próxima vez, cuando empieces a elaborar una propuesta super chula y profesional, empieza por preguntarte si es realmente lo que te ha pedido tu cliente.
Si dudas que lo sea, vuelve a escuchar, a tomar el tiempo de realmente de tratar entender a tu interlocutor...
Quizás te diga que sólo da su confianza a las personas que no sacan una propuesta a la primera...
¿Cómo se puede curar uno de esta enfermedad?
Preguntándose varias veces antes de hacer una propuesta:
1- Seguro que mi contacto me ha pedido una propuesta? .
2- Seguro que mi propuesta puede responder a lo que pide mi cliente?
Toma el tiempo de escuchar a tu cliente, entenderlo, crear un vínculo, desarrollar la relación.
Y es posible que no sólo te ahorres mucho trabajo inútil en propuestas mal enfocadas, pero que ¡¡ también ganes nuevos clientes!!
¡Felices ventas!
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